从销售的角度看物流合理化的模式

企业通过利用自有的储运设施或者利用专业储运公司，物流中心组织物流实观商品的销售时，企业就处于为销售而组织物流的地位。

  在销售学中，至关重要的是进行调查研究，选择目标市场，通过拓4P”来开展经营活动，即产品(Product)、分销渠道(P，Conplace)、订价(Fri·clng)，促销(Promotion)。为此必须使与物流有关的翻五S六R'这个理想标准得到实现，形成合理化的物流系统。

   在物流过程中销售策略往往给物流状况予以决定性的影响。销售范围决定物流活动的服务范围，销售量的大小决定物流量的大小，同时给物流成本也带来一定的影响。所以物流活动受到服务和成本两方面的制约。

  从服务方面看，希望物流在地点上、质量上；数量上、时间上能满足销售单位的要求，但从成本方面看，则会使仓储费，库存成本以及运输费用增加。所以两者相互矛盾。

  在销售战略上，一方面要更有效地发挥物流活动的作用，按服务的需要程度，提高物流活动的质量，另一方面又要降低销售费用，以节约物流费用。

   这两者之间必须不断进行必要的调整。销售物流合理化的形式是多种多样的，一般表现为大量化，计划化、共同化，简短化等类型，它们可同时在企业物流合理化中得到应用，以收到双重效益。